Исходные данные от клиента.
Продукт:
"Кухни на заказ" с средним чеком от 50.000 до 150.000 руб.
Почти все проекты, которые мы запускали, не имели практически никаких уже наработанных материалов, нет Instagram аккаунта, бизнес страницы Facebook, про грамотный сайт вообще молчим..

Для получения быстрого результата, лучше всего подошла рекламная цель "Генерация лидов" На скриншоте выше показаны первые запуски по 4-м городам, Сочи, Благовещенск, Кемерово, Уфа.

Сложность состояла в выборе предложения, так как продавать в лоб - стратегия не самая лучшая. В нашем маркетинге мы всегда стараемся создавать отношения между пользователем и нашим клиентом, а т.е. не предлагать на первом свидании отправиться в ЗАГС, а пойти и выпить чашечку кофе, например)

Так же и тут мы не предлагаем сразу купить кухни со скидкой 67% + гарнитуры на 3 килограмма Вам в подарок…. нет!

Предложите, что то, о чем будет просто принять решение…. снизить порог входа на ваше предложение. В моем случае ведущим лид-магнитом был - "Дизайн интерьер вашей будущей кухни"

О таком предложении просто принять решение, оно ни к чему практически не обязывает, нужно просто оставить свои контактные данные (имя, e-mail , номер телефона).

Дальше я думаю понятно, заказывают дизайн - проект, уточняют бюджет на кухню, выезд замерщика, приезжают в офис за дизайн- проектами и там им продают. И конечно в таком случае % в продажу будет намного выше когда человек прошел по всем этим этапам.

И как видно, данное предложение работает абсолютно в любом регионе РФ.

В Ульяновске на запуске получили 94 заявки по средней цене в 127,01р.

В Калининграде на запуске получили 135 заявок по средней цене в 178,89р.

В Челябинске получено 72 заявки по средней цене в 118,38р.

Согласно полученным данным: 80% женщины, 20 мужчины.
Рабочий возраст аудитории: 25-55,
Интересы детального таргетинга: Новостройки, дизайн интерьера, кулинария,IKEA, набор интересов связанный с переездами и новыми квартирами и ремонтом. Семейное положение - не имеет значения.



Общие результаты по РФ.
Как видно на скриншотах выше цена за заявку сильно плавает… Где-то есть и по 65 р за заявку, а где-то средняя цена 170р.

Такой диапазон связан с кол-вом пользователей в том или ином регионе, кол-вом рекламодателей на смежную целевую аудиторию. Но в любом случае, все регионы, по которым мы запускали рекламные кампании, давали стабильные результат в заявки и помогали вести пользователя по дальнейшей цепи воронки.